今天来说一说伟大的网络营销家Russell Brunson提出的价值阶梯理论

作者小时候是个奇葩

作者的家庭文化是想要的东西自己争取，赚钱也是

小时候的他就被家里电视机广告的赚钱小套路深深吸引

他开始喜欢去收集各种广告的文案

家里的邮箱满满的都是他subscribe的邮件

却不知道他在看的文案是当时世界上营销高手写的文案

不愧是奇葩

长大了就发现了不得了的东西

他发现说这些商家的文案都有一个逻辑

商家会先给你一个小片的免费价值

可以是免费的test产品

可以是免费咨询等等

比如你是卖猪肉为生的屠夫，商家就送你一个普通的切肉刀

等你想要更多的时候

商家就会尝试推给你一个低价，并相对有的价值的产品

这时你就会毫不犹豫的购买，

比如你是卖猪肉的，免费的菜刀已经满足不了你了，这时候商家就推一个品质优良的斩骨刀给你

你就会毫不犹豫的购买

你买了之后，你喜欢他给你的东西，

他就会给你推一个比较高价的产品，更高的价值

比如尊贵的高级屠猪刀

然后你想了想，你有那个购买能力，

而且这个东西是你身份的象征，还能看起来比以前厉害，你也就买下去了

然后你因为喜欢他家的东西，觉得质量很好

就会成为他的忠诚客户，不停的买他的其他东西

比如磨刀器具，家里老婆用的切菜刀子，小孩的手工剪刀等等

这个就是一个惯用的商业套路

以前是用报纸，电视广告

现在网络时代也是一样的，

使用网站，面子书的广告，还有电子邮件也可以做到同样的效果

你以为只有一种套路吗？下一篇再告诉你在网络上实效的套路