企业的存在都只是为了服务一小部分的客户群

世界上排名前100的大企业都有一个共同点

“他们非常清楚自己的目标客户”

事实上，企业的存在都只是为了服务一小部分的客户群

所有的营销工作都是围绕着目标客户运行的

只有很好的去服务你的哪一小群客户

你才能在那个领域战胜你的对手

所以说，你必须非常深度的去了解你的客户群

从他们的基本资讯，年龄，地址，收入

到他们的兴趣爱好，朋友圈，日常活动，使命，梦想

这整个动作就很像你知道这个地方有座很棒的矿山

然后你要找的是“金矿”，

注意是“金矿”，不是蓝宝石，钻石，煤炭，等等

然后，你就必须去了解金矿的样貌，性质，重量，在山里会出现的地方，是山洞还是山顶，是石头里面还是沙子里面，等等

当然要是你不知道金矿长什么样子，或者不知道它在山的哪里

你就很难在这座山找到你要的东西

甚至必须花大量的成本去挖整座山

因此，深度了解客户，是所有企业的第一个工作

拥有足够稳固，清晰，的目标客户，你才不会找不到方向

那找到客户了，又要怎么去强力挖掘呢？下一次再告诉你

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如果你说“每个人都是你的客户”，那么大概率你其实并不知道，谁会付钱买你的产品。