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网络上那么多商家竞争,你怎么脱颖而出?

Aimtech团队

13 Sep 2022

网络上那么多商家竞争,你怎么脱颖而出?

在这个信息爆棚的时代,

属于百亿计的信息在全世界疯狂传播。

 

有人说,

那这样不是很好吗?

早在30年前,

我们的妈妈一辈还因为不够信息,

经常选错产品。

 

但是信息时代的迅速崛起,

虽然提供了我们充足的信息去做选择,

但,

我们还是时常会买错产品,

我们还在为买错产品担忧。

我们陷入了更大的问题。

 

在这个时代生活的我们,

信息量太过太过的庞大,

我们慢慢地培养了一个习惯,

我们开始:选择性吸取信息。

 

如今的网络,

各种商家疯狂的向网络提供信息,

单单面子书,每天就有47.5亿的帖子被上传,

相当于每秒就有54,977个新帖子。

 

消费者有那么多信息要吸收,

自然会感到压力,

那么这么多信息,

我们要怎么让消费者记得?

Al Ries & Jack Trout提出了【定位】理论。

 

定位地意义在于,

“在消费者头脑里占据一个有价值的地位”

 

比如,

消费者想吃快餐就想到McDonald's;

消费者想买高端手机就会想到iPhone;

消费者想买口红就会想到MAC。

 

那么消费者在需要特定产品时,

马上就想到你。

 

因此,为了让消费者在广大的竞争对手中记得我们,

我们就要有一个清晰的细分定位.

 

在每一次跟消费者接触的机会中,

统一的传播这个定位,

最终达到“在消费者头脑里占据一个有价值的地位”的目的。

 

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如果你说“每个人都是你的客户”, 那么大概率你其实并不知道,谁会付钱买你的产品。