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网络上那么多商家竞争,你怎么脱颖而出?
在这个信息爆棚的时代,
属于百亿计的信息在全世界疯狂传播。
有人说,
那这样不是很好吗?
早在30年前,
我们的妈妈一辈还因为不够信息,
经常选错产品。
但是信息时代的迅速崛起,
虽然提供了我们充足的信息去做选择,
但,
我们还是时常会买错产品,
我们还在为买错产品担忧。
我们陷入了更大的问题。
在这个时代生活的我们,
信息量太过太过的庞大,
我们慢慢地培养了一个习惯,
我们开始:选择性吸取信息。
如今的网络,
各种商家疯狂的向网络提供信息,
单单面子书,每天就有47.5亿的帖子被上传,
相当于每秒就有54,977个新帖子。
消费者有那么多信息要吸收,
自然会感到压力,
那么这么多信息,
我们要怎么让消费者记得?
Al Ries & Jack Trout提出了【定位】理论。
定位地意义在于,
“在消费者头脑里占据一个有价值的地位”
比如,
消费者想吃快餐就想到McDonald's;
消费者想买高端手机就会想到iPhone;
消费者想买口红就会想到MAC。
那么消费者在需要特定产品时,
马上就想到你。
因此,为了让消费者在广大的竞争对手中记得我们,
我们就要有一个清晰的细分定位.
在每一次跟消费者接触的机会中,
统一的传播这个定位,
最终达到“在消费者头脑里占据一个有价值的地位”的目的。
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如果你说“每个人都是你的客户”, 那么大概率你其实并不知道,谁会付钱买你的产品。
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