你要做的不是【卖产品】而是【卖需求】

这世上有百多万种产品，但不见得这百多万种产品都深得人心。

大多宣败告终的原因是你因为卖而卖，无理由地卖，跟着趋势卖 --【死命卖】。

你并没探索你的产品到底可以满足受众什么需求。

首先你需要了解自身产品的价值，知道它能够在市场上创造的价值。

再来，了解顾客需求，教育他们为什么需要你的产品，拉近你们之间距离，并建立信任。你要知道，【信任】永远是销售的第一步。

当你抱着产品追顾客，顾客会越离越远。反之，当你抱着解决需求的方案站着，顾客会自己来找你。因为他看到你有他需要的东西。

有人的地方，就有【需求】。而这些有需求的地方，就是【商机】。

而这个【商机】就是发现问题，与时并进，持续创新。

用户的认知不断增加，需求肯定也不断在改变和改进。若你不变，停在原地，就等着被淘汰。

吸引顾客买的不仅是产品表面，你产品所带出的价值才是实际满足他们从外到内的需求。

好的销售永远是站在顾客的角度去卖需求。

如果你的产品为他创造不了【价值】，解决不了他的【问题】，满足不了他的【需求】，尽管你的产品再多优点，价钱再怎么便宜，顾客还是say 【NO】！

你需要做的是将产品优点变成需求，制造需求，教育顾客他们需要你的产品才能解决他们的问题。

把没需求的人转化成有需求的人，把没用的产品创造出有用的价值，这就是卖需求的境界！

--啰里啰唆的小编--

网上和现实中的数据显示，全职家庭主妇大大减少，这也表示大多数的女性如今已都是出外工作。

工作回家后，发现地没扫、饭没做、就连衣服也没洗。光是想想就让人觉得累了。那么他们怎么有时间兼顾处理家务和事业呢？

这就是【需求】，就是【商机】。

当有问题出现，肯定有解决方案。

随着技术的发展，智能扫地机出现了，智能洗衣机出现了，就连智能煮饭机也诞生了。这些智能几乎可以已经可以代替人们完成大部分家务，解决这些家庭主妇的痛点，满足需求。尽管你觉得这些智能家居只适合那些出外工作的家庭主妇/单身人士，但你知道吗，就连天天在家的妈妈都吵着要一台这样的智能家居！可想而知，这些智能家居已在每个人的心里定位了它是家家户户必不可少的家居。

这些商家卖的不是产品，而是【需求】。

--啰里啰唆的小编--